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新零售業態下,汽車經銷商的掘金之術

發布時間:2018-07-20 來源:梵天管理 瀏覽數量:47726

新零售業態下,汽車經銷商的掘金之術

——《中國汽車后市場新零售模式峰會》梵天咨詢總裁現場分享

 

隨著移動互聯網的快速發展,“新零售”的概念被提起,并迅速蔓延至汽車行業,這也意味著傳統的線下服務已經不再滿足市場需求,以大數據為依托的全新商業模式被催生。新零售業態下,經銷商如何借機轉型立足市場,亟需行業成員共同探討。


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近日中國汽車后市場新零售模式峰會于會展中心隆重舉行。深圳市梵天管理咨詢有限公司總裁王濤受邀參加,并同與會成員進行了經銷商掘金之術的干貨分享,解讀了當前汽車行業狀態,探討了汽車4S店在新零售商潮的沖擊下,如何抓住先機順應業態新發展。


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現狀解讀:汽車經銷商的“危”與“機”

《汽車銷售管理辦法》的頒布實施,從根本上打破了品牌授權的單一機制,給傳統4S經營模式帶來了很大的沖擊與挑戰,加之“汽車新零售”概念的提出,汽車后市場的線下弊端也越發明顯。新車進銷差價萎縮,居高不下的運營費,關鍵技術崗位的人才流失等問題,成了傳統經銷商之痛,也讓汽車后市場背負著巨大危機。

“有危機,也有機遇”,王濤解釋說,“與國際成熟汽車市場對比,國內經銷商還有大量市場業務等待開拓”。從市場數據來看,目前國內新車銷量呈現穩步增長的趨勢,用車存量增長,加之車齡結構“老齡化”,也使得汽車后市場存在巨大空間。“利潤的金礦等待開采,對經銷商來說,如何在互聯網新零售業態下脫穎而出,成為亟需解決的問題”,王濤表示。


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戰略設計:多元化營銷成利潤來源

在新零售業態之下,單一的線下營銷由于缺乏推廣力度,已經不再滿足汽車后市場的服務需求。“只有建立在多元化基礎上的運營模式,才能使利潤成倍增長”,會上,王濤向經銷商提出了一種多元化盈利模式的戰略設計,“營銷的最高境界在于建立市場口碑,讓用戶對產品和你的服務產生情感認同,這就需要我們洞察客戶的個性化需求,并針對不同需求進行多元化營銷,實現業務場景化變革”。

此外,在渠道方面,王濤認為,新零售時代,中國汽車后市場僅靠線下服務難以生存,而單純的線上模式又使得消費者缺乏體驗感,服務質量得不到保障。因此,經銷商在布局汽車后市場銷售渠道時,應以用戶為中心,將線下體驗店與線上數字化平臺相結合,用多元化的渠道來應對多元化的消費需求與區域特性,實現渠道的生態化變革。


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會議最后,王濤就個人從業期間所經手的經典營銷案例作了簡要分享。通過案例深入淺出地向經銷商傳授掘金之術,對未來經銷商布局市場提供了營銷策略上的幫助,具有重要的指導意義。

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