展覽or銷售,地方車展現場營銷路在何方

2015-10-12

       隨著人們生活水平的提高，琳瑯滿目的車展活動如雨后春筍般的在全國各地紛紛出現。擁擠的人群，震耳欲聾的音樂，嘈雜的宣傳，長槍短炮的閃光燈…五光十色的背后，暴露出來的問題也漸入眼簾。國內汽車市場的趨于飽和，消費者購車想法獨立成熟，如何利用好車展來實現現場營銷已成為各汽車廠家、經銷商的迫切之需。

      不得不說，車展現場營銷是一種非常好的擺脫銷售困境的渠道，是一個多方獲利的過程。一方面，消費者購車可以獲得實實在在的實惠，大量的促銷活動可以省下一筆可觀的費用；另一方面，參展的廠商經銷商可以賣出不少車，解決庫存過剩的問題。但問題來了，面對競爭如此激烈的市場，該如何凸現出來做好車展現場營銷呢？

      在剛落幕不久的2015長春國際汽車博覽會上，廣汽豐田取得了到場3765人,成交訂單868人的優秀成績，成為本屆會展上最受關注的參展商之一。作為廣汽豐田的活動策劃與執行方，深圳梵天印象文化傳播有限公司從三個方面著手，優化媒介渠道全方位推廣宣傳，明確需求精準定位目標客戶群體，全程負責策劃管理整個活動流程，可謂是取得了圓滿的成功。

      深圳梵天印象文化傳播有限公司認為，精準定位，宣傳推廣是提高到場人數的前提。展前的推廣宣傳，展中的活動宣傳，展后的效應宣傳等，都是讓消費者了解活動，接觸活動的過程，也是潛移默化地向消費者灌輸品牌概念，提升品牌記憶度的過程。精準定位目標客戶群體，選擇最優媒介渠道就顯得尤為重要。而整個活動全程策劃管理更是能體現專業性的地方，活動環節設計、人員安排、執行效果、現場操控、細節審核、銷售話術等，都決定著一場車展活動訂單成交的成敗，需要一個專業的團隊全程負責，梵天印象正是在這方面做得游刃有余。

      需要注意的是，在當前中國汽車企業分布區域化和多半國企化的大背景下，一個地區的中小型車展的舉辦更多的是由汽車博覽會轉變成了廠家經銷商的銷售大會，各車企在頭破血流搶占市場，爭奪客戶的同時，我們也應該增加對汽車文化、社會責任等的反省與思考。車展不應該只是一種銷售渠道，更應該成為品牌文化、汽車文化的塑造、交流、融合之所，讓廣大消費者在了解汽車，了解各品牌的同時，享受到實際的購車優惠。