梵天貴陽國際車展展前輔導(dǎo)

離貴陽國際車展越來越靠近了，入駐在貴州貴陽的廣汽三菱經(jīng)銷商也在蓄勢(shì)待發(fā)，靜心積累準(zhǔn)備，秉持“品質(zhì)”理念，梵天培訓(xùn)師也在本次車展中指導(dǎo)經(jīng)銷商們展示自己最好的一面。

——Day1 車展流程培訓(xùn)與車展方案優(yōu)化

為了能更深入了解到廣汽三菱經(jīng)銷商情況，梵天培訓(xùn)師對(duì)經(jīng)銷商的日常工作進(jìn)行了全方位考察，輔導(dǎo)的第一天上午，講師就對(duì)汽車4S店進(jìn)行了一個(gè)全面的考察，下午就迅速開展了啟動(dòng)大會(huì)，通過大會(huì)溝通，發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)新人較多，90后居于主導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)各方面都不是很成熟，管理和內(nèi)訓(xùn)勢(shì)在必行。

——Day2 頂層設(shè)計(jì)的重塑

第一天主要是調(diào)研溝通，給予經(jīng)銷商一些建設(shè)性意見指導(dǎo)，第二天更側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息的輔導(dǎo)，主要針對(duì)汽車產(chǎn)品、競(jìng)品、價(jià)格談判等方面，為銷售顧問進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，以此增強(qiáng)營銷活動(dòng)的吸引力，銷售顧問車展能力提升培訓(xùn)，了解車展流程及工作重點(diǎn)。

——Day3 模擬演練 挑戰(zhàn)自我

前面兩天主要是打基礎(chǔ)，培訓(xùn)的最后一天則是夯實(shí)基礎(chǔ)、突破，通過一對(duì)一情景實(shí)戰(zhàn)演練，提升話術(shù)技巧和使用熟練度，另外通過此次培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員也能正視自己問題，有了快速識(shí)別客戶的技巧，而且在銷售思維方面發(fā)生了一個(gè)轉(zhuǎn)變：價(jià)格不是銷量的唯一杠桿優(yōu)勢(shì)。

雖然只有三天的輔導(dǎo)，但在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中，每個(gè)學(xué)員都是主角，學(xué)員與老師的關(guān)系是互動(dòng)的。讓學(xué)員們及時(shí)彌補(bǔ)自身不足，端正心態(tài)，初步建立內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)意識(shí)，做出正確的規(guī)劃。

有兩根竹子，一根做成了晾衣桿，一根做成了笛子，同樣的材質(zhì)不一樣的價(jià)值，因?yàn)榱酪聴U只挨了一刀，而笛子經(jīng)歷了千刀萬剮，精雕細(xì)琢。相信通過對(duì)大家進(jìn)行戰(zhàn)略性的輔導(dǎo)培訓(xùn)，以及自身的不斷修行，未來的路一定會(huì)發(fā)光發(fā)亮。